Dzisiaj skupimy się na błędach jakie popełniają sprzedający swoje nieruchomości. Otóż większości z nas wydaje się, że sprzedaż nieruchomości to w sumie nic trudnego. Robimy zdjęcia i wstawiamy na odpowiedni portal internetowy.
Po jakimś czasie jednak okazuje się, że małe zainteresowanie naszą nieruchomością jest wynikiem szeregu błędów. Jeśli nasza oferta ma być atrakcyjna i ma wyróżniać się na tle innych to musi być odpowiednio przygotowana. Jeżeli nie mamy zaufania do pośredników, bo zwyczajnie nie mamy ochoty płacić nikomu prowizji to możemy próbować sprzedaży bezpośrednio.
Unikajmy jednak poniższych błędów
- Zawyżona cena sprzedaży
Wycena nieruchomości nie może opierać się na zawyżonych cenach zamieszczonych w Internecie. Cena również nie powinna być dyktowana emocjonalnym podejściem do posiadanej nieruchomości.
- Lekceważący stosunek do kupującego
W momencie, gdy potencjalny klient pojawi się w drzwiach powinien wiedzieć, że jest oczekiwany. Niedopuszczalne są sytuacje kiedy w domu panuje wielki nieporządek, a na stole stoi niedokończony obiad. Jeżeli klient będzie czuł się intruzem to z pewnością nie będzie zainteresowany mieszkaniem. Moja osobista „przygoda” była trochę śmieszna. Sprzedający właśnie ucinał sobie poobiednią drzemkę więc musiałam poczekać, aż się ubierze. Kot chyba również był zaskoczony wizytą, bo z wrażenia zrobił z dywanu kuwetę. Nie wspomnę o wszechobecnym bałaganie w mieszkaniu.
- Brak przygotowania nieruchomości do sprzedaży
Bałagan jest niedopuszczalny !! Porządek i odgracenie wszystkich pomieszczeń jest obowiązkowe. Umycie okien, odpersonalizowanie wnętrza oraz wietrzenie również.
W przypadku kiedy sprzedającemu naprawdę zależy na fachowym przygotowaniu nieruchomości i decyduje się na home staging powinien zastosować się do wszystkich wskazówek zawartych w raporcie. Homestager nie po to przygotowuje raport i listę zakupów, aby sprzedający mógł sobie kupować zamienniki lub wybierać z listy co kupi. Tylko pełne zastosowanie się do wytycznych sprawi, że mieszkanie będzie tworzyło spójny obraz.
Efekt WOW niskim kosztem. Niestety tak się nie da! Nie można oczekiwać, że zbyt niski budżet na przygotowanie całego mieszkania od razu podniesie nieruchomość co najmniej do klasy premium. Niestety zdarza się, że klient wymaga, aby homestager dokonał cudów mając do dyspozycji skromne środki.
- Nieprofesjonalne zdjęcia
Ciemne, niewyraźne zdjęcia wykonane komórką nie przejdą. Dzisiaj klient jest wymagający i nie będzie skupiał się byle jakiej ofercie.
Skoro zależy nam na dobrej transakcji to zdecydujmy się na profesjonalnego fotografa, który przedstawi naszą nieruchomość w jak najlepszym świetle. Tylko dopracowane zdjęcia mają szansę, aby szybko zwrócić uwagę kupującego.
- Sprzedawanie nieruchomości na własną rękę
Można również potraktować jako błąd. Pośrednicy mają szansę lepiej wypromować naszą ofertę. Dysponują też szerokimi znajomościami w branży co ułatwia szybsze znalezienie potencjalnego nabywcy. Dodatkowo kontakt z jedną osobą jest bardziej komfortowy niż rozmowa z wieloma różnymi.
Korzystanie z agenta jest jednak indywidualnym wyborem każdego sprzedającego.
Karolina Domachowska
